发布日期：2026-02-14 08:37    点击次数：53

　　12月25日，贵州茅台酒2025年天下经销商联谊会在贵阳召开，来自天下省区经销商、媒体、公司落魄打算近千东谈主参会。

　　2025年是“十四五”收官之年。在刻下行业局面下，算作茅台功绩的核心孝敬者，茅台酒2024全年发扬若何、来岁又将以何种姿态为“十四五”收官，受到业界高度关注。

　　在25日的经销商联谊会上，茅台集团党委副通知、总司理王莉示意，在高基数、大体量下，茅台酒瞻望将班师完成2024年头既定方针，营收、利润保持两位数增长，赓续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

　　靠近白酒行业深度营救的大环境，千亿级的茅台酒依旧保持郑重较快增长，充分评释茅台品牌的命令力。

　　靠近2025年，茅台经管层在会上详备分析了宏不雅局面、行业趋势和茅台本人的情况，得出了对商场局面的研判：来年应付挑战依然是 “主旋律”，但在宏不雅经济向好、茅台品牌价值招供、茅台酒稀缺性独有性“三个基本相沿”下，酬酢、储藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性，茅台酒的需求依然答允，且会跟着宏不雅经济转型、国外化拓展赓续扩大，即“两个基本莫得变”。

　　在这一判断基础上，茅台经管层在会上建议，经销商一定要保持计谋定力，把捏好商场发展新趋势，对茅台的品牌、营销体系要保持信心，并清楚出来年将营救飞天和珍品茅台酒投放量、树立更多文创居品、加多用度援助等多方面积极举措，饱读吹经销商群体与茅台沿途积极设备新客群，通过客群、场景、办事三大转型鼓舞贬责“供需适配”问题。

　　茅台酒扛住行业挑战压舱石地位富厚

　　2024年，关于扫数白酒行业王人是充满挑战的一年。比拟2013年运行的上一轮周期，在不少酒企看来，需求端的营救力度本年更甚。

　　在茅台酒经销商联谊会上，王莉用“挑战”“合营”“实干”“绩优”四个重要词评价了2024年的茅台酒商场责任。

　　挑战可想而知。当年一年，宏不雅层面的经济发展动能正在历经转念，为经济发展带来了必经的“阵痛期”；中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化蕴蓄问题的“熵减”迂回阶段，前三季度上市酒企呈现集体减慢趋势；微不雅层面，茅台酒也面最后本人周期营救，运筹帷幄于需求侧的挑战比以往营救期更为复杂。

　　在这么的环境下，茅台酒以商场端的“合营”和业务端的“实干”给予充分应付。

　　在商场端，一方面茅台积极驰驱商场一线，茅台经管层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈责任会，从经管层到一线职工本年加大了商场调研力度，积极与商场各方保持疏导，从而为准确研判商场局面提供依据；另一方面茅台本年屡次开释对传统渠谈的温雅、对经销商观念的疼爱，经销商也积极援助茅台的各项政策落地，两边协力奏效珍贵了茅台酒的商场生态。

　　在业务端，居品方面，本年茅台酒推出了龙年生肖酒、散花飞天、二十四气节酒等一系列新品，不绝丰富了居品矩阵、进一步普及茅台酒的价值核心；渠谈方面，经由详备梳理后，茅台酒自营、社会两大体系各渠谈完了多元均衡，围绕“时间、居品、渠谈、区域（国内）、空间（国外）”五个量比干系调遣居品投放，确保了茅台酒商场舒适；品牌方面，积极开展各类主题品鉴活动超6600场、举办文化活动60余场，茅台与经销商沿途在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益干事上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度赓续普及；办事方面，赓续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（聪慧门店）终局办事程序，依托“i茅台”为破钞者提供配送办事，物发配送成果、客户办事水平显耀普及。

　　最终的扫尾是，在2024年前三季度茅台酒营收初度破千亿、助推贵州茅台前三季度完了营收1231.23亿元的基础上，茅台酒全年瞻望将班师完成年头既定方针，营收、利润保持两位数增长，充分展现了其“压舱石”地位。

　　茅台酒两个“基本”莫得变来年稳中求进

　　大略无时无刻恒久保持舒适增长，源自于茅台对宏不雅、行业、本人多重局面的表露判辨——既能基于多方信息作出科学研判，又充分刚毅到本人需要普及之处。

　　率先，关于来年举座局面，茅台经管层合计，挑战依旧是主旋律，但茅台对本人发展恒久保有信心。

　　关于宏不雅、行业、本人的三重局面，茅台经管层在会上给出了更详备的研判：

　　宏不雅层面，中国经济进入新常态，正在向新兴、将来产业迂回，永久来看具备了韧性强、潜能大、历久向好等相沿条目，同期宏不雅政策的基调出现历史性鼎新，开释了愈加积极的利好信号；

　　行业层面，行业刻下处于高速发展上行期的“熵增”之后向消化蕴蓄问题下行期的“熵减”阶段迂回，会阅历通过当然律例进行系统性自我调遣的阶段，新一轮周期营救后，资源将进一花样朝上风企业上风、品牌上风居品运筹帷幄，“马太效应”会愈发明显。

　　茅台酒本人层面，茅台酒具有酬酢、储藏等多重属性并存的秉性，千般属性之间会凭据商场规则，那么具有此消彼长互相制衡的自我调遣转念周期。追思当年五轮营救期，每一轮周期营救后，茅台酒的商场生态会更为良性健康。

　　在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本人周期营救“三期类似”迥殊配景下，茅台经管层合计，茅台酒赓续向好发展依然有“三个基本相沿”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台高大的品牌价值招供莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性独有性莫得变。

　　基于此，茅台得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、储藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求依然答允，且会跟着宏不雅经济转型、国外化拓展赓续扩大。

　　“要保持定力，把捏商场发展的新趋势。定力源自于对局面的正确分析和把捏，源自于在不笃定性中看到笃定性，看到穿越周期的上风、机遇与力量。”王莉示意。

　　在积极看好发展基本面的基础上，茅台酒2025年将保持“稳中求进”的基调。

　　《贵州茅台酒2025年商场政策解读》建议，2025年茅台将营救飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品算作橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终局破钞动能，普及破钞触达率。

　　在强化茅台酒橄榄型居品矩阵的基础上，将凸起以核心大单品飞天茅台为主体，年份酒、文创酒为两翼的“一体两翼”居品结构，既保险大单品量价舒适，又阐发年份酒、文创酒的价钱朝上拉力。

　　同期，茅台来岁将对准餐饮渠谈、国外商场，联络景区、世界文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，树立文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步知足终局多元化需求。2025年1月5日，茅台将精采发布乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

　　作念好“三个转型” 渠谈强化协同

　　在看好茅台酒远景的同期，茅台也坦率地谈到了刻下商场责任中存在的问题与不及。

　　在屡次深入商场一线调研基础上，茅台经管层真切刚毅到现在存在“供需不适配”的根人道问题，包括营销策略与客群变化不适配、居品投放与商场需求的不适配、办事水平与破钞者需求的不适配、渠谈协同度与破钞者触达不适配四个方面。

　　为贬责商场责任的问题，茅台在会上也谈到了“解题想路”。

　　率先，茅台建议核心要宝石以破钞者为中心，赓续作念好“三个转型”，箝制强化渠谈协同、增强破钞触达、促进破钞迂回，贬责好根人道的“供需适配”问题。

　　基于此，茅台在这次经销商联谊会上延续此前建议的“三个转型”——客群转型、场景转型和办事转型，并就若何增强破钞者触达作念出进一步阐释：

　　客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，鼓舞客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。

　　要鼓舞经销商在作念好办事底本的房产、基建、金融等界限客户的基础上，积极设备新商务客群。

　　场景转型要在赓续安谧好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造稳妥场地行业、产业秉性和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒糊口姿首，饱读吹、指令和援助具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮破钞场景，探索树立酒、餐、茶搭配等新品饮破钞场景。

　　办事转型不仅要宝石“物以类聚”到“东谈主以群分”鼎新，知足破钞者千般化、个性化破钞需求，让“卖酒”鼎新为“卖糊口姿首”；还要宝石回首“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦心腹”的情感价值，让饮酒鼎新为“悦己”的酬酢活动。

　　其次，为了饱读吹经销商积极设备新客群、强化破钞者触达，2025年茅台酒将进一步加大居品本质、品牌宣传力度，明确建议将加大商场活动参加用度，要点参加于破钞群体栽植、品牌本质两方面。

　　破钞群体栽植方面，将开展各异化商场活动、加多茅台文化体验馆援助、赓续开展渠谈商培训。品牌本质方面，按照居品本质、文化宣传、商场办事三大类，涵盖新品发布与本质、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，赓续扩大品牌影响力。

　　在鼓舞淘气转型、加多商场参加的基础上，茅台强调，来岁各类渠谈要协同发展，进一步强化协同力，统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，将居品投放到有简直需求的商场区域和渠谈。

　　茅台此前照旧详备梳理了各类渠谈，现在其渠谈照旧酿成“自营”+“社会”两大体系，前者包括自营公司、i茅台、大客户、企业私域，后者包括传统经销商、商超百货、社会电商、专科连锁、产业私域、酒店餐饮。

　　“2025年要构建”互相协同、互相补位、互利共赢“的渠谈生态。破钞者在何处欧洲杯投注入口，咱们的渠谈就要到何处。”王莉建议。

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